なぜ商社はコンビニを狙うのか｜ファミマ・ローソン再編の全貌
Q1：なぜセブン-イレブンは特定の商社の子会社になっていないのですか？
A1：セブン-イレブン（セブン&アイ・ホールディングス）は、自社グループ内に強力な商品開発力、物流網（共同配送システム）、および巨大な小売流通基盤を独自に構築してきた歴史があるためです。商社の資本力に頼らずに圧倒的な業界首位を築いてきましたが、近年の海外勢からの買収提案や市場環境の変化により、今後は商社や外部資本との新たなアライアンスを模索する可能性も注目されています。
Q2：KDDIがローソンの経営に参入したことで、三菱商事の役割はどう変わりましたか？
A2：三菱商事の役割が後退したわけではありません。三菱商事が強みを持つグローバルな原料調達・食品サプライチェーンの最適化をベースに据えつつ、KDDIが通信インフラやスマートフォンアプリ、デジタル決済、生成AIを活用した店舗DXを注入する「共同役割分担」が確立されました。商社と通信が50%ずつ手を組むことで、リアルとデジタルの完全統合を目指しています。
Q3：商社のコンビニ事業は今後も成長し続けるのでしょうか？
A3：国内の店舗数拡大による成長は頭打ちですが、「収益構造の転換」による成長余地は極めて大きいです。店舗内のデジタルサイネージを活用した広告事業（リテールメディア）、生活密着型の金融・行政サービス、地域社会の防災・生活インフラとしての拠点機能など、1店舗あたりの収益性を高める新規ビジネスへの多角化が進んでいます。
